透过现象看本质91快牛。
大家好，我是卢明浩，一个略懂私域商业的投机倒把份子。
今天，有一位公众号的读者说了一句话，让我感到特别欣喜。
相比于其它的赞许，说我文笔好这件事情更加让我感到高兴。而且最好不是夸我私域文章写的好，而是散文式小说。
废话少说，我们直奔主题。
对私域认知不够的人，经常会想不明白一个问题，为什么一定要做私域？私域真的有那么重要吗？
今天，我希望通过这篇文章让你想清楚，做私域的意义或者价值是什么。
01）
触达
展开剩余85%别看短短两个字，但我认为这是私域的所有属性里，最为重要的属性之一。
何谓触达？
就是企业商家可以通过私域这个场域，免费、多次、直接的链接到用户。
也就是说，私域就好像一个桥梁，可以让商家与用户能够产生更多的链接与粘性。
那有人就会说了，触达的方式可多了，电话不能触达吗？发短信不能触达吗？抖音不能触达吗？小红书不能触达吗？公众号不能触达吗？
这就是私域触达的可贵之处。
相比于其它方式的触达，私域具备很强的社交属性。
触达的真正意义，就是可以与用户建立起长效的链接，经过反复多次的触达，相互建立起更深的粘性与信任度，进而产生更多的复购91快牛与转介绍。
在这点上，除了私域，其它平台的触达都不能真正意义上的做到这点。
换句话说，触达只不过是形式，我们真正需要的是触达之后所产生的效果。
02）
复购
我之前写过一篇文章， 首购靠公域，复购靠私域！私域的核心价值并不是体现在用户的首购上，甚至我觉得相比私域，公域更加容易促成用户进行首购。
因为公域的购物流程更加直接简单，这就好比我们去逛淘宝，我们看到这个店铺销量比较高，评价比较好，我们更容易选择它，而且淘宝有平台的监管，商家一旦出现卖假货，平台就会处罚它。
但是，在复购这个点上，我认为私域的价值要远远大于公域。
想要让用户二次或者多次复购，需要满足以下三点：
1.产品具备高复购的属性
2.产品的性价比很高
3.用户的粘性和信任度很足
无论是在公域还是在私域，产品都是一样的，那就只剩如何提高用户的粘性与信任度，在这点上，私域要比公域容易的多，毕竟私域可以直接触达到用户。
03）
活动
在私域里，如果有一批忠实的用户，想要做好一场活动就会容易很多。
我们都知道做活动，肯定越多人参与效果越好，例如做新店开业活动、产品促销活动、节日活动等。
那怎么样才能让更多的人参与到活动中来呢？
这就需要讲到品牌的一个概念，播传。
播，就是你得广而告之，让更多的人知道你这个活动的内容。
传，就是你得让更多的人转发或者推荐到自己的圈子里，让活动的内容在这个圈子里发酵。
那无论是播还是传，前期冷启动都得需要有种子用户，除非你花钱去打广告。
这个时候私域的用户以及忠实用户就能够体现出来价值了。
为什么小米汽车一上线就能够卖这么好？
是真的小米汽车比同行就好很多吗？
不排除有这个原因，但更多的我是觉得在小米与雷军的背后有一大批追随者，也就是忠实的用户。
04）
曝光
关于曝光这个点，我们从IP人设与品牌的角度来分析。
一门生意想要做的长久，做的愈久弥香，我认为至少要打造其中一点，要么就是你把自己的IP人设做起来，要么就是你把品牌给做起来。
IP，是一个人的护城河。
皮牌，是一个企业的护城河。
还是拿小米与雷军举例，对于很多用户来说，无论是小米还是雷军，都有很强的粘性与信任度，换句话说，不管雷军生产什么，都会有一部分人闭眼入手，这就是个人品牌的魅力所在。
那私域之于人设IP或者品牌，它的价值就体现在曝光上，也就是说，通过私域，可以帮助IP或者品牌做到更大程度的曝光，提升IP品牌的知名度与美誉度。
虽然私域的曝光可能不会像公域传播力度大，但是私域的传播渗透力更强。
公域曝光，在于广度。
私域曝光，在于深度。
公域可以快速的让更多的人知道，但是仅仅知道是不够的，你还得让用户与IP品牌产生更多的链接与情感。
这就是私域曝光真正的价值。
其实私域的价值还有很多，不同的行业、不同的业务，私域所体现出来的价值是不一样的，我们这里就不一一例举了。
我想告诉你的是，就目前而言，并没有任何一个营销策略可以代替私域在企业的意义与价值。
而且，就在大家不断卷价格的今天，企业做私域，是必不可少的一个策略。
应该要如何构建私域流量运营体系，我这里有一套很完整的私域运营方案。
小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做白酒私域看这套方案就够了。
废话不多说，附上文件截图91快牛，想要源文档的，底部私信进群领取！
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